VENDI DI PIU' CON IL METODO V.A.I.S. Cos'è il metodo V.A.I.S. Cosa muove il mondo? Quali sono i sentimenti, gli istinti, gli impulsi che governano tutte le relazioni tra gli esseri umani? Vanità, Avidità, Invidia, Sicurezza. V.A.I.S., appunto. Famiglia, scuola, lavoro, amicizie, religione, politica, cibo, divertimenti, cure, viaggi: tutto gira attorno a questi quattro sentimenti valorosi. Il mondo è spinto dalla potenza di queste quattro parole. Le idee si muovono, le persone decidono, e cambiano esistenze intere per effetto di questo mix esplosivo. Un incastro di sentimenti che genera miracoli commerciali. Questo libro ti insegnerà a stimolarli sapientemente nel cervello dei tuoi clienti per guadagnare di più e da subito. Cambierai il modo di pensare e conquisterai una nuova prospettiva. Con il metodo V.A.I.S. il successo nel tuo business è assicurato! A chi è dedicato: a tutti i professionisti della vendita. Ai titolari di partita IVA, ai negozi, alle aziende, ai liberi professionisti, agli agenti di commercio, a tutte le attività commerciali di ogni dimensione e genere. Questo libro è anche dedicato a chi, all'interno della società nella quale opera, svolge il meraviglioso mestiere della vendita.
io.
IO + LE MIE PUBBLICAZIONI
Ho 50 anni e da oltre trent’anni vivo e lavoro nel settore commerciale e della comunicazione strategica.
Ho maturato la mia esperienza all’interno di strutture organizzate — piccole, medie e grandi realtà — specializzate nella comunicazione telefonica: gestione clienti, acquisizione prospect, recupero crediti e sviluppo commerciale su lead qualificati.
Non sono mai stato un semplice supervisore. Ho lavorato sul campo, fianco a fianco con gli operatori, condividendo pressioni, obiettivi e risultati. Ho contribuito in modo diretto al raggiungimento e al superamento dei target aziendali, trasformando numeri e KPI in performance concrete.
Nel tempo, all’attività operativa ho affiancato quella formativa. Ho costruito percorsi dedicati a operatori principianti, junior e senior, focalizzati sulla persuasione applicata alla vendita e alla comunicazione telefonica. Ho sviluppato materiale didattico proprietario e ideato tecniche originali, evolute e coerenti con le dinamiche relazionali e commerciali del 2026.
La mia visione integra vendita, psicologia della comunicazione e strategia conversazionale in un metodo strutturato, capace di intervenire in profondità nei rapporti interni ed esterni all’azienda, migliorando performance, consapevolezza e risultati.
I tre libri che seguono rappresentano la sintesi concreta di questo percorso e del metodo che ho costruito sul campo.
Buona lettura.
Domani venderai il doppio
VENDI DI PIU' CON IL METODO V.A.I.S. Cos'è il metodo V.A.I.S. Cosa muove il mondo? Quali sono i sentimenti, gli istinti, gli impulsi che governano tutte le relazioni tra gli esseri umani? Vanità, Avidità, Invidia, Sicurezza. V.A.I.S., appunto. Famiglia, scuola, lavoro, amicizie, religione, politica, cibo, divertimenti, cure, viaggi: tutto gira attorno a questi quattro sentimenti valorosi. Il mondo è spinto dalla potenza di queste quattro parole. Le idee si muovono, le persone decidono, e cambiano esistenze intere per effetto di questo mix esplosivo. Un incastro di sentimenti che genera miracoli commerciali. Questo libro ti insegnerà a stimolarli sapientemente nel cervello dei tuoi clienti per guadagnare di più e da subito. Cambierai il modo di pensare e conquisterai una nuova prospettiva. Con il metodo V.A.I.S. il successo nel tuo business è assicurato! A chi è dedicato: a tutti i professionisti della vendita. Ai titolari di partita IVA, ai negozi, alle aziende, ai liberi professionisti, agli agenti di commercio, a tutte le attività commerciali di ogni dimensione e genere. Questo libro è anche dedicato a chi, all'interno della società nella quale opera, svolge il meraviglioso mestiere della vendita.
Qual è la causa del 90% dei problemi che ti affliggono ora, in questo momento? Probabilmente dipendono, direttamente o indirettamente, dal 'malfunzionamento' della comunicazione (presente o passata) con le persone che, in qualche modo, influiscono sulla qualità della tua vita: famigliari, colleghi, capi, amici. Il titolo del libro è Comunikarma e, a proposito di parole, questa non esiste. Non esiste ma esprime, manifesta, rivela. Oggi ti trovi il problema scoppiato tra le mani, ma se lo vai ad analizzare, se lo vai a illuminare passo dopo passo, a ritroso nel tempo, molto probabilmente sarà nato da una piccola o grande incomprensione, da un atteggiamento non chiarito, da una parola sedimentata male, da una comunicazione incancrenita. Il peccato originale? Un concetto mal espresso, un discorso scorretto o disarmonico, un'espressione ruvida, un silenzio di troppo. Le parole che proferiamo si riflettono indiscutibilmente nel nostro vissuto quotidiano e diffondono nel futuro sia i benefici che le scorie. La parola ha il potere del ritorno. Restituisce con gli interessi. È un boomerang. È un sasso lanciato nello stagno, si riverbera e crea energia che scuote tutto ciò che sta intorno e, di riflesso, scrolla pure noi. Affronteremo 20 piccoli rinnovamenti che rappresenteranno l'inizio di un percorso di consapevolezza della sensibilità di chi ci sta di fronte. 20 piccoli semi da piantare lungo il tragitto della tua vita. Perché, ricorda, la vita non è una linea retta da un punto 'A' a un punto 'B', bensì è una circonferenza che percorriamo tre volte. La prima volta: nella giovinezza. La seconda, nella maturità. La terza, nella vecchiaia ; per terminare il cammino nel luogo dove tutto si sistema. Se vuoi alberi rigogliosi al tuo passaggio, devi seminarli nel giro precedente.
Le 100 CARTE delle COMUNICAZIONE e della LEADERSHIP
Questo libro nasce dall'incontro di due mazzi di carte, due strumenti che affrontano un unico tema da prospettive diverse ma inseparabili: comunicare e guidare. Non si tratta di un semplice metodo, ma di un sistema formativo unico e originale, pensato per imprese di ogni dimensione: aziende, uffici, agenzie, studi professionali, negozi, showroom e realtà professionali di qualsiasi tipo, dalla microimpresa, alla piccola impresa, alla media azienda strutturata. Il primo mazzo è dedicato alla comunicazione: tra colleghi, tra collaboratori e management, tra collaboratori e clienti, tra collaboratori e fornitori/partner. Il suo scopo è migliorare l'atmosfera lavorativa, aumentare l'efficacia dei team, rafforzare la cultura aziendale e rendere più fluide le dinamiche gerarchiche. Il secondo mazzo è invece focalizzato sulla leadership: come si prende una decisione, come si esercita l'autorità, come si costruisce fiducia. Ogni scelta può generare apertura o chiusura, fiducia o timore, crescita o dipendenza. Dedicato a tutti i manager, a tutti responsabili, a tutti i professionisti che hanno a che fare con la gestione delle persone.